1. 動画制作を「全く考えていない（不要派）」の数値と本音

動画をビジネスに導入する予定が「ない」、あるいは「動画は不要」と答える企業は、全企業の約35%〜45%を占めています（特に小規模事業者ほどこの割合が高くなります）。彼らが不要と断言する理由は以下の数値に表れています。

2. 「使いたいが制作できない（挫折派）」の理由と数値

「動画の必要性を感じている（あるいは一度挑戦した）」ものの、現在は制作がストップしている企業（全体の約6割）が抱える5大ボトルネックの数値です。

• 1位：【人材がいない（リソース不足）】 ── 51.7%
  エース社員が通常業務と「兼任」で動画担当を命じられており、多数工程の圧倒的な作業時間の前に肉体的・時間的に限界を迎えて力尽きています。
• 2位：【制作の仕方がわからない（ノウハウ不足）】 ── 43.2%
  「スマホで撮影はできるが、そこからどう構成し、何をどの順番で話せば『行動変容（成果）』に繋がるのか」という、上流のシナリオ設計の壁にぶつかっています。
• 3位：【費用が捻出できない（予算の壁）】 ── 38.5%
  制作会社に見積もりを依頼したら「1本100万円」と言われた、あるいは安価を謳う作業屋に頼んだら「修正の嵐」で追加費用が膨らみ、予算が破綻したという現実です。
• 4位：【どこに発注すればいいかわからない（業者の不信）】 ── 26.1%
  世の中に After Effects の技術自慢の作業屋や、SNS運用代行を謳うエセ制作者が溢れかえりすぎて、どこが本当に「うちの組織の課題を解決してくれる本物（ブレイン）」なのか見分けがつかないという状態です。
• 5位：【メディアを何に使えばいいかわからない（導線迷子）】 ── 18.4%
  YouTube、TikTok、Instagram、社内LMSなど、選択肢が多すぎて「作った動画をどこに配置し、どう人のネットワークに流通させればいいのか（置き方の壁）」で迷子になっています。

3. 「中小零細」と「大企業」の動画に対する意識の決定的格差

企業の「規模」によって、動画に対する意識、および直面しているバグは完全に二極化しています。

◆ 中小零細企業（社員数数十名以下）のリアル

予算の限界： 年間の広告・教育予算が「30万円以下（月数万円）」が限界であり、1本何十万〜何百万もするプロへの外注は構造的に不可能です。
意識のバグ： 予算がないため、「無料で手軽なSNS」に藁をもズる思いで飛びつきます。しかし、そこで「動くチラシ（売り込み）」を配るポスティング競争に巻き込まれ、時間と体力を削られた挙句に、1件の問い合わせも繋がらない「空洞化」に苦しんでいます。

◆ 大中堅企業（社員数数百名〜数千名以上）のリアル

内製化の形骸化： 資金はあるものの、DXの号令のもとで「動画研修の内製化（自社制作）」を強力に推進しています。
意識のバグ： 「上流（シナリオ・教育視点）は自社の優秀な社員がタダでやるべき」というプライドを持っています。しかし、その結果、社内政治のバイアスがかかった「誰も真剣に見ない100点満点の退屈な正論動画」を量産するためにエース社員の時間を浪費し、担当者が終わりのない修正の嵐で疲弊して辞めていく（内製化ハラスメント）という別の巨大な経営損失を生み出しています。

4. 「BtoB」と「BtoC」におけるニーズ（目的）の構造的違い

ビジネスのモデルによって、動画に求める「ゴール」と「流通経路」は完全に分断されています。

◆ BtoB（対企業ビジネス）のニーズ：【信頼と教育】

目的： 派手な認知ではなく、「深い信頼の獲得（意思決定の後押し）」と「社内の教育・理念浸透」です。
特徴： BtoBの顧客は、動画の見た目の綺麗さに騙されません。問われるのは、契約前の「高度な制作・シナリオ設計」や「組織の課題解決のロジック」です。
主戦場： 信頼でつながる「人の紹介ネットワーク（リファーラル）」への投下、あるいは社内のクローズドな研修LMSです。アルゴリズム分析などのデータハックは、この領域では1ミリも機能しません。

◆ BtoC（対個人ビジネス）のニーズ：【感情のフックと認知】

目的： 不特定多数（マス）の目を一瞬で奪う「感情のフック（衝動買いの誘発）」と「圧倒的なスピードによる認知拡大」です。
特徴： 主戦場はTikTokやInstagramなどのSNSプラットフォームであり、ここでは24時間体制の「アルゴリズム分析」や「大量のA/Bテスト」といった、IT関連事業者が得意とするデータのハック（確率の戦い）が排他的に求められます。